一、旅館、小賓館,這類(lèi)熱水需求的老板是私人老板,小業(yè)主,如果去拜訪(fǎng),就可以直接找到老板,所以和這類(lèi)客戶(hù)談的時(shí)候就直接可以回避掉給回扣等情況,主要談的是配置、價(jià)格、服務(wù)等.他們一般情況下較注重價(jià)格.
二、商務(wù)賓館、商務(wù)酒店、這類(lèi)賓館房間50-120間不等,這類(lèi)賓館酒店有幾個(gè)股東,對(duì)于這類(lèi)賓館,就需要花精力找出負(fù)責(zé)裝修的主要負(fù)責(zé)股東進(jìn)行公關(guān),同時(shí)還得了解其他股東的情況.
三、星*酒店,一般來(lái)說(shuō),股東不怎么會(huì)去管小小的熱水項(xiàng)目,這種類(lèi)型的工程項(xiàng)目一般有很細(xì)的分工,有采購(gòu)部,工程部等等,我們就需要找對(duì)人進(jìn)行公關(guān)了.不過(guò)此類(lèi)工程一個(gè)地*市里都不會(huì)有幾個(gè),小工程商對(duì)于此類(lèi)工程可忽略.
四、理發(fā)店,尤其是比較大的理發(fā)店,一般每天的熱水需求量在2-5噸不等.
五、足浴店,小的足浴店一天用水1-3噸,大的會(huì)到7、8噸.
六、瑜伽以及健身館,運(yùn)動(dòng)后需要淋浴.
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